La marca de yerba mate Aguantadora, de la Cooperativa Agrícola de Montecarlo comenzó a comercializarse en 28 sucursales de Carrefour en Buenos Aires y ya trabaja con unas 40 distribuidoras en la provincia. La estrategia apunta a ampliar progresivamente su presencia y alcanzar un volumen de 260 toneladas en 24 meses.
Aguantadora, la marca de yerba mate de la Cooperativa Agrícola de Montecarlo, inició una nueva etapa de expansión comercial con su desembarco en las góndolas de Carrefour en Buenos Aires. El ingreso a la cadena forma parte de una estrategia que busca recuperar presencia en ese mercado y avanzar hacia otros puntos del país.
Dionel Kimmich, agente comercial de Ganale & Co encargada de la expanción, explicó que el objetivo del equipo de trabajo es llevar los productos de la cooperativa hacia nuevos territorios, con Buenos Aires como uno de los principales focos. “La idea era llevar la marca Aguantadora y los productos de la Cooperativa Agrícola de Montecarlo a expandirse en territorios, sobre todo de Buenos Aires”, señaló.
La presencia en la provincia no es completamente nueva para la marca. Según explicó Kimmich, Aguantadora ya había tenido inserción comercial en Buenos Aires años atrás, aunque posteriormente perdió presencia. Ahora, la estrategia busca retomar ese camino y volver a instalar la marca entre los consumidores bonaerenses.
La elección del mercado responde también a su dimensión. “Buenos Aires hoy representa un poco menos de la mitad de la población argentina”, destacó Kimmich, quien sostuvo que detectaron una oportunidad vinculada a consumidores que buscan una yerba con una relación equilibrada entre precio y calidad.
En ese sentido, señaló que Aguantadora cuenta con características que consideran favorables para competir en ese mercado, entre ellas el estacionamiento natural y un proceso de elaboración cuidado. A eso se suma un abanico de productos que incluye yerba tradicional, suave, despalada y opciones destinadas al consumo de tereré.
El desembarco en Carrefour comenzó con 28 sucursales, mientras que la cadena cuenta con alrededor de 900 establecimientos a nivel nacional. La intención es ampliar progresivamente esa presencia: “La siguiente etapa es ir alrededor de entre 50 y 52 sucursales”, explicó Kimmich, aunque aclaró que la expansión dependerá de las métricas de rotación que obtengan durante esta primera etapa.
En paralelo, Aguantadora ya trabaja con alrededor de 40 clientes en Buenos Aires, principalmente distribuidoras con distintas bocas de comercialización. Para sostener esta expansión, la empresa destaca también la capacidad logística, con tiempos estimados de entrega de entre 48 y 72 horas en territorio bonaerense.
Las expectativas de crecimiento son concretas. Kimmich explicó que la proyección es alcanzar, en un plazo de 24 meses, un volumen de al menos 10 equipos. Cada equipo representa aproximadamente 26 toneladas de producto, por lo que la meta equivale a unas 260 toneladas de yerba mate. “Entendemos que es un número razonable para la cantidad de personas que hay en Buenos Aires y para la cantidad de canales que hay”, sostuvo.
El ingreso a una cadena de esta magnitud también implicó un proceso de negociación y adaptación comercial. “No es fácil venderle a las grandes cadenas”, reconoció Kimmich, quien explicó que el trabajo consistió en conocer las necesidades de Carrefour y adaptar la propuesta de la marca a esa modalidad de comercialización.
Con este desembarco, Aguantadora busca aprovechar la fuerte presencia que ya tiene en el Litoral y el NEA para avanzar hacia nuevos mercados. “El trabajo continúa”, afirmó Kimmich, quien adelantó que también mantienen negociaciones con otras cadenas para seguir expandiendo la marca producida por la Cooperativa Agrícola de Montecarlo.
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