La actividad se realizará el 6 de noviembre en Apóstoles y reunirá a productores yerbateros de Misiones con compradores nacionales, entre ellos La Anónima y Supermercados Día. La iniciativa apunta a facilitar el acceso de pequeñas marcas a nuevos mercados y generar alianzas comerciales que permitan ampliar su distribución.
En el marco de la Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate, que se desarrolla en Apóstoles, el próximo 6 de noviembre se realizará una ronda de negocios que reunirá a empresas yerbateras de Misiones con cadenas de supermercados, distribuidores y tiendas especializadas de distintos puntos del país. La convocatoria ya cuenta con entre 70 y 80 marcas inscriptas y busca generar nuevas oportunidades comerciales, especialmente para los pequeños productores que enfrentan dificultades para llegar a grandes centros de consumo.
La subsecretaria de Innovación del Ministerio de Industria, Nicole Neyra, explicó que la propuesta apunta a conectar a las empresas locales con compradores que puedan reconocer el valor diferencial de sus productos. Entre los participantes confirmados se encuentran La Anónima, Supermercados Día, Grupo 2000 y Mercado Amparo Gourmet, además de tiendas especializadas interesadas en incorporar yerbas con características particulares.
“Principalmente están convocadas esas empresas yerbateras pequeñas, que se destacan por dar una gran oportunidad a los productores que quizás no llegan a grandes centros de consumo, ya sea por sus volúmenes, por sus logísticas y demás”, señaló Neyra. En ese sentido, destacó que también participarán marcas reconocidas de la provincia, en un espacio que permitirá mostrar la diversidad de propuestas que actualmente conforman el sector yerbatero misionero.
Las reuniones estarán previamente organizadas y tendrán una duración aproximada de 15 minutos, con el objetivo de facilitar el intercambio directo entre quienes producen y quienes buscan incorporar nuevos productos a sus canales de comercialización. Entre los compradores habrá tiendas de especialidad de alcance nacional, grandes cadenas de supermercados y distribuidores.
Para Neyra, uno de los aspectos centrales de estas instancias es que permiten presentar no solamente un producto, sino también su historia, identidad y características particulares. “No se vende un paquete en la ronda, sino que se inicia la relación comercial, se empiezan a conocer entre marcas y compradores”, explicó. Además, consideró que el encuentro personal permite transmitir aspectos que muchas veces no llegan a conocerse mediante un catálogo, un correo electrónico o una llamada telefónica.
La logística, uno de los desafíos para las pequeñas marcas
Otro de los objetivos de la iniciativa es abordar una de las principales dificultades que enfrentan las empresas de menor escala: los costos de distribución. En muchos casos, los volúmenes de producción no alcanzan para completar un pallet o justificar el traslado de mercadería hacia otras provincias, lo que limita las posibilidades de expansión.
Frente a este escenario, desde el Ministerio de Industria también impulsan la conformación de grupos comerciales que permitan reunir cinco, diez o hasta quince marcas para organizar envíos conjuntos y reducir los costos logísticos. La estrategia busca ampliar los destinos de comercialización y llegar a mercados de Córdoba, Santa Fe y otras provincias, más allá de Buenos Aires.
“De repente, para mejorar los costos logísticos, agrupan varias marcas, varios paquetes en uno solo para alguna tienda de Córdoba, de Santa Fe. No todo va a Buenos Aires, también hay otras provincias muy interesantes que tienen interés”, detalló la funcionaria.
La diversidad de propuestas también constituye un aspecto que buscan aprovechar en el encuentro. Según indicó Neyra, el consumidor actual presta atención a los atributos particulares de cada producto, desde las yerbas suaves y compuestas hasta aquellas que incorporan agregados y ofrecen experiencias de consumo diferentes. También mencionó el crecimiento de marcas emergentes, varias de ellas lideradas por mujeres.
El acompañamiento después de las reuniones
La funcionaria remarcó que el trabajo del Ministerio no termina con la realización de la ronda, sino que continúa después del encuentro para acompañar a las empresas en el proceso de concretar posibles acuerdos comerciales.
“Después de estas rondas nosotros seguimos en contacto con todos los que participaron, sabemos con quiénes se reunieron, entonces buscamos facilitar cualquier barrera o traba que se encuentre en la concreción comercial”, sostuvo.
La organización se lleva adelante de manera articulada entre el Ministerio de Industria, la Municipalidad de Apóstoles y el Ministerio del Agro, con el objetivo de convocar tanto a las empresas yerbateras como a los compradores nacionales y generar un espacio de intercambio dentro de la principal celebración de la actividad.
Las marcas interesadas en participar todavía pueden comunicarse con el Ministerio de Industria para consultar por la posibilidad de inscripción. El contacto habilitado es el 3764 825539.
